過去，政府和民間機構投放不少資源在出版物上，但由於本地出版社大多沒有商業化的出版策略，同時缺乏完善的出版產業鏈，以致出版市場缺乏商業競爭與進步。加上本地人閱讀風氣一般，出版社要在賭城內存活下來，看來一點也不容易。偏偏有這樣一位女生，去年初憑着一股傻勁創立了出版社，作為出版業“新人類”的她，與我們分享踏入出版界面對的種種挑戰與困難。
北京實習學以致用
提到出版業，澳門人出版社社長張燕青(Cyan)彷彿有滔滔不絕的話題。Cyan的開場白是：“澳門的出版業，是一個‘夕陽得無得再夕陽’的行業。又或者咁講，很多年前，它就冇‘中午’過。”
Cyan早在中學開始就對投身出版業抱有濃厚興趣，為了向目標進發，Cyan於大學期間修讀澳門大學新聞及公共傳播系，以及於2012年前住北京人民大學修讀傳媒經濟學研究生學位，並選擇了一位出版人作為導師，其畢業論文研究方向，正是對澳門出版業作深入分析。
在北京實習期間，同學們都極力爭取到阿里巴巴、騰訊等大企業實習，然而Cyan想也不想便到北京人民郵電出版社實習，她認為在那裡可更深入了解出版社的運作。她表示實習的經驗對自己日後經營出版社有着深遠影響：“人民郵電出版社主攻理工類工具書，在一間書店的書架中，它所出版的書能在同性質圖書中比例佔半，例如攝影類的書籍，讀者過半數會選擇人民郵電出版社出版的。他們着重出版量，這就是觸及讀者及開拓市場的方向。”在較具規模的出版社裡實習，Cyan認為最受用的是學到如何達到恆常的出版目標，她說：“人民郵電出版社的每位編輯在出版量上都有既定數字的目標，編輯會在早一年的第三季開始報題，並在來年裡達到，這種做法十分值得參考。”
資金貧乏堅持出書
畢業後，Cyan回到澳門，雄心壯志地不斷尋找與出版相關的工作，她滴水不漏的根據黃頁（這樣就不會錯過任何一間）上有資料的出版社寄出求職信，卻一直杳無音訊。她說：“我係跟住黃頁去搵，每一間我都有寄信去自薦，但冇一間有反應。”結果Cyan從事了一年與會展相關的工作後，決定自己創辦出版社。
去年初，Cyan與合夥人成立澳門人出版社，與合夥人商量後，由於考慮到市場定位、閱讀人群等等，出版社的第一本出版物《寒舍》， 是屬於家居地產雜誌。她說：“其實《寒舍》的廣告收入與成本只能算是持平，但最想做的還是書本。＂在創業的頭半年，Cyan與合夥人因理念不同而拆夥，在這半年間沒有任何收入，令她重新審視出版社的定位，在六個月零收入的情況下，於年尾自資出版《年》。《年》與澳門弱智人士家長協進會合作，是故事與遊戲結合的原創手作圖書。Cyan說：“當時的確出現資金不足的問題，但堅持出版《年》的原因，就是讓客戶知道我們有能力出版圖書，也表明我們以出版圖書為目標的決心。”
出版要有營銷策略
出版業以“出版業界”、“作者”及“讀者”為重要構成部分。要出版一本書並不困難，但如何能出版一本成功（即有讀者、有銷情）的書，現時澳門在這三個環節中都出現問題。面對出版業的生存困境，她認為現時澳門的書不暢銷，是由於大多澳門出版社並沒有把圖書當成“商品”，也沒有好好考慮受眾。
Cyan說：“參考其他地區，現代社會更傾向個人銷售。而本地作家出書時，出版社並沒有為作家塑造形象、也沒有整合性的銷售，書出了就算。現時恆常出版的書籍以文學類居多，工具書卻十分稀少，但工具書極具銷售潛力，隨時可成為暢銷書。因此，我想告訴業界的是，出版一本書，必須要有完善的營銷策略。”當Cyan遇到想要出書的作者，都會先按捺他們的熱情，並商量個人經營、圖書內容等，令作品與市場及作者三方取得平衡，也會給予時間讓作者考慮與調整，合力製訂出版的方向。
談到出版社的未來方向是甚麼？除了恪守每年都出版圖書的承諾，Cyan稱希望未來的五年內能發展本地小說網，以及建構澳門出版電子平台，把過往的雜誌、刊物等電子化整理。她認為不應把紙質圖書遺留在歷史的道路上，而是應該把紮實的、有內容的書本，結合數碼化，把紙質書推得更遠。
“創業不是夢想可以盛載的。”Cyan自言創業之初是一位“三無＂青年：無資金、無人脈、無經驗。但經歷這段時間，出版不再是她的夢想，她說：“因為實踐了，更應該要好好的經營下去，才對得起努力實踐夢想的自己。”
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